# Positionering Bureau voor B2B-founders | Sell Successfully > Positionering bureau voor B2B SaaS: klantinterviews, een workshop met je team en een messaging framework in 3 tot 6 weken. Plan een gratis gesprek. Source: https://sellsuccessfully.io/nl/diensten/positionering-bureau/ Dienst ## Positionering Bureau Je product is goed, maar je boodschap raakt de verkeerde snaar. In drie fases scherpen we voor wie je er bent en waarom kopers je zouden geloven. [Gratis video-audit van 10 minuten](https://sellsuccessfully.io/nl/free-audit/) [Revenue Audit, €500](https://sellsuccessfully.io/nl/audit/) **Wouter van de Velde**14 jaar in sales, waarvan 8 in B2B SaaS In het kort Positionering bepaalt wie jouw product voor wie oplost, en waarom jij de beste keuze bent ten opzichte van alternatieven. 170 gekwalificeerde leads in 90 dagen voor Venture Challenge 30+ ingeplande calls in maand één voor IKI Health €4M+ omzet gegenereerd als operator en adviseur 27 founders geholpen Slechte positionering is de meest onderschatte oorzaak van tegenvallende salesresultaten. Je product is goed. Je team is gemotiveerd. Maar als je boodschap niet resoneert met de specifieke pijn van je kopers, gaan deals niet door - niet omdat je product het probleem niet oplost, maar omdat de prospect niet voelt dat jij de beste keuze bent. Een **positionering bureau** dat in B2B SaaS is gespecialiseerd bouwt die strategische fundering. ## Wat positionering voor B2B SaaS betekent Positionering beantwoordt drie vragen bewust: - Voor wie is dit product precies bedoeld? - Welk probleem lost het beter op dan de alternatieven die kopers echt overwegen? - Waarom moeten ze jou geloven? Het is niet je tagline. Het is niet je feature list. Het is de strategische keuze die al je downstream beslissingen makkelijker maakt - wat je bouwt, wie je aanneemt, hoe je communiceert, waar je verkoopt. ## Hoe het positioneringsproces eruit ziet Wij werken in drie fases: 1. **Onderzoek** - klantinterviews met je beste klanten en recente verloren deals, plus concurrentieanalyse. Dit is de stap die de meeste bedrijven overslaan - en daarmee de kwaliteit van hun positionering halveren. 2. **Positioneringsworkshop** - samen met je team de ICP, waardepropositie en differentiatie vastleggen op basis van wat we in het onderzoek hebben geleerd. 3. **Messaging framework** - de positionering vertalen naar concrete copy voor je website, sales deck, outreach en pitchdeck. Zodat iedereen in het bedrijf hetzelfde verhaal vertelt. ## Wanneer je positionering toe is aan een herziening De meest voorkomende signalen dat je positionering niet klopt: - Salesgesprekken beginnen altijd met uitleg over wat je product doet - Prospects vragen om korting vóór je klaar bent met je demo - Iedereen in het bedrijf beschrijft het product anders - Hoge traffic op de website maar lage conversie - Je sluit deals, maar niet altijd de juiste klanten ## Tijdlijn en investering Een compleet positioneringstraject duurt 3 tot 6 weken: 1 week onderzoek en interviews, 1 tot 2 weken workshops en verwerking, 1 tot 2 weken uitwerking van het messaging framework en review. Investering: €3.000 tot €6.000 afhankelijk van de diepte van het onderzoek. Grotere trajecten inclusief website-herschrijving en salesmateriaal starten vanaf €7.500. Positionering is de fundering voor alles wat je daarna bouwt - [outbound](https://sellsuccessfully.io/nl/diensten/outbound-sales/), [sales enablement](https://sellsuccessfully.io/nl/diensten/sales-optimalisatie/), marketingcampagnes. [Plan een gratis gesprek](https://sellsuccessfully.io/nl/contact/) om te bespreken of jouw positionering toe is aan een herziening. ## Resultaten uit echte trajecten [Venture Challenge **170** gekwalificeerde leads in 90 dagen *25 teams ingeschreven voor €5K per stuk →*](https://sellsuccessfully.io/nl/work/venture-challenge-170-leads-90-days/) [IKI Health **30+** ingeplande calls in maand 1 *2 high-ticket deals direct gesloten →*](https://sellsuccessfully.io/nl/work/iki-health-automated-pipeline-30-calls/) > “Ik werk al 2 jaar met Wouter samen en hij is een sleutelpartner geweest voor de groei van mijn business.”Virginia Vegas, Founder, VC Challenge **Wouter van de Velde** Oprichter van Sell Successfully in Eindhoven. 14 jaar in sales, waarvan 8 in B2B SaaS, €4M+ omzet gegenereerd als operator en adviseur. [Meer over mij](https://sellsuccessfully.io/nl/about/). ## Veelgestelde *vragen* ### Wat is positionering en waarom is het belangrijk voor B2B SaaS? Positionering bepaalt wie jouw product voor wie oplost, en waarom jij de beste keuze bent ten opzichte van alternatieven. Zonder scherpe positionering praat je tegen iedereen en overtuig je niemand. Goede positionering maakt je salesgesprekken korter en je marketingboodschappen scherper. ### Hoe ziet het positioneringsproces eruit? We starten met klantinterviews en concurrentieanalyse, gevolgd door een positioneringssessie waarin we je ICP, waardepropositie en differentiatie vastleggen. Daarna vertalen we dat naar een messaging-framework dat je website, sales deck en outreach stuurt. ### Hoe lang duurt een positioneringstraject? Een compleet positioneringstraject duurt 3 tot 6 weken: 1 week onderzoek en interviews, 1 tot 2 weken workshopsessies en verwerking, 1 tot 2 weken uitwerking van het messaging-framework en review. ### Wat kost een positioneringsbureau? Een positioneringstraject bij Sell Successfully kost €3.000 tot €6.000 afhankelijk van de diepte van het onderzoek en het aantal stakeholders dat betrokken is. Grotere trajecten inclusief website-herschrijving en salesmateriaal starten vanaf €7.500. ## Gerelateerd [Dienst **Outbound Sales die antwoorden oplevert**](https://sellsuccessfully.io/nl/diensten/outbound-sales/) Wachten op inbound is geen plan. Met scherpe targeting, copy die relevant aanvoelt en een systeem dat blijft draaien maak je je pipeline zelf. Lees meer → [Dienst **Sales Optimalisatie die de lekken dicht in plaats van meer leads erin gooit**](https://sellsuccessfully.io/nl/diensten/sales-optimalisatie/) De meeste salesproblemen zijn geen leadprobleem. Ze zijn een lekprobleem. Eerst meten waar deals sneuvelen, dan pas repareren. Lees meer → [Dienst **Acquisitie uitbesteden: gesprekken in je agenda**](https://sellsuccessfully.io/nl/diensten/acquisitie-uitbesteden/) Je pipeline hoort niet stil te vallen zodra jij in demo's zit. Ik draai je acquisitie: de lijst, de koopsignalen, e-mail en LinkedIn onder jouw naam, en antwoorden die meteen bij jou landen. Lees meer → ## Ontdek waar je sales *vastloopt.* Ik neem een persoonlijke video op waarin ik je website, positionering en salesproces doorloop. Concrete feedback op wat je deals kost. [Gratis video-audit van 10 minuten](https://sellsuccessfully.io/nl/free-audit/) Geen call, geen pitch. Binnen 48 uur in je inbox.