Slechte positionering is de meest onderschatte oorzaak van tegenvallende salesresultaten. Je product is goed. Je team is gemotiveerd. Maar als je boodschap niet resoneert met de specifieke pijn van je kopers, gaan deals niet door - niet omdat je product het probleem niet oplost, maar omdat de prospect niet voelt dat jij de beste keuze bent.
Een positionering bureau dat in B2B SaaS is gespecialiseerd bouwt die strategische fundering.
Wat positionering voor B2B SaaS betekent
Positionering beantwoordt drie vragen bewust:
- Voor wie is dit product precies bedoeld?
- Welk probleem lost het beter op dan de alternatieven die kopers echt overwegen?
- Waarom moeten ze jou geloven?
Het is niet je tagline. Het is niet je feature list. Het is de strategische keuze die al je downstream beslissingen makkelijker maakt - wat je bouwt, wie je aanneemt, hoe je communiceert, waar je verkoopt.
Hoe het positioneringsproces eruit ziet
Wij werken in drie fases:
- Onderzoek - klantinterviews met je beste klanten en recente verloren deals, plus concurrentieanalyse. Dit is de stap die de meeste bedrijven overslaan - en daarmee de kwaliteit van hun positionering halveren.
- Positioneringsworkshop - samen met je team de ICP, waardepropositie en differentiatie vastleggen op basis van wat we in het onderzoek hebben geleerd.
- Messaging framework - de positionering vertalen naar concrete copy voor je website, sales deck, outreach en pitchdeck. Zodat iedereen in het bedrijf hetzelfde verhaal vertelt.
Wanneer je positionering toe is aan een herziening
De meest voorkomende signalen dat je positionering niet klopt:
- Salesgesprekken beginnen altijd met uitleg over wat je product doet
- Prospects vragen om korting vóór je klaar bent met je demo
- Iedereen in het bedrijf beschrijft het product anders
- Hoge traffic op de website maar lage conversie
- Je sluit deals, maar niet altijd de juiste klanten
Tijdlijn en investering
Een compleet positioneringstraject duurt 3 tot 6 weken: 1 week onderzoek en interviews, 1 tot 2 weken workshops en verwerking, 1 tot 2 weken uitwerking van het messaging framework en review.
Investering: €3.000 tot €6.000 afhankelijk van de diepte van het onderzoek. Grotere trajecten inclusief website-herschrijving en salesmateriaal starten vanaf €7.500.
Positionering is de fundering voor alles wat je daarna bouwt - outbound, sales enablement, marketingcampagnes. Plan een gratis gesprek om te bespreken of jouw positionering toe is aan een herziening.
Resultaten uit echte trajecten
“Ik werk al 2 jaar met Wouter samen en hij is een sleutelpartner geweest voor de groei van mijn business.”Virginia Vegas, Founder, VC Challenge
Oprichter van Sell Successfully in Eindhoven. 14 jaar in sales, waarvan 8 in B2B SaaS, €4M+ omzet gegenereerd als operator en adviseur. Meer over mij.