Essays uit de frontlinie van B2B sales automatisering.
Ik schrijf over wat écht werkt als je een founder bent die liever product bouwt dan deals achternazit. Geen hype. Geen theorie. Alleen de patronen die ik keer op keer zie bij 27+ founder-trajecten.
Salesproces optimaliseren: begin bij de lekken
Je salesproces optimaliseren begint niet bij meer leads. Het begint bij de plekken waar deals nu al stranden. De zeven lekken die ik in B2B het vaakst tegenkom, met het symptoom, de oplossing en een checklist.
Lees het essayCold email domeinen opzetten zonder je hoofddomein te verbranden
Hoe ik de domeinen voor B2B cold email inricht: aparte domeinen, SPF, DKIM en DMARC die echt kloppen, een daglimiet per domein, en de fouten waardoor mijn eigen domeinen op een blocklist kwamen.
Koude acquisitie per e-mail: wat de wet echt zegt
Mag je een bedrijf zomaar mailen? In Nederland regelt artikel 11.7 van de Telecommunicatiewet dat, niet de AVG, en de regel is strenger dan veel salesblogs beweren. De wetstekst, wat de ACM ermee doet, en hoe het zit met eenmanszaken, afmelden en bewijs.
Value based pricing voor SaaS: zo prijs en verdedig je het
Leer hoe je SaaS-prijzen bepaalt vanuit klantwaarde in plaats van kosten, het echte waardegetal vindt in discovery, en je prijs verdedigt in de kamer zonder in korting te schieten.
B2B Acquisitie Uitbesteden: Wanneer Het Werkt en Wanneer Niet
Een rechttoe rechtaan antwoord over b2b acquisitie uitbesteden: wanneer het loont, wanneer het geld verbrandt, en precies hoe je de juiste partner kiest.
Wat is B2B revenue operations (en wanneer huur je het in)?
Een uitleg in gewone taal over B2B revenue operations: wat RevOps echt doet, het alignmentprobleem dat het oplost en de signalen dat het tijd is om te investeren.
Waarom deals blijven hangen in je pipeline (en hoe je ze weer in beweging krijgt)
Een diagnose per fase van waarom deals blijven hangen in je pipeline, plus de exacte tactieken die ik gebruik om vastgelopen B2B SaaS deals weer los te trekken. Echte cijfers, echte fixes.
Sales forecasting voor startups zonder RevOps-team
Een simpele, eerlijke methode voor sales forecasting voor startups in de vroege fase. Geen RevOps-team, geen dure tools, gewoon een spreadsheet en een beetje discipline.
Sales leads sneller diskwalificeren om je omzet te laten groeien
Sales leads sneller diskwalificeren is de snelste manier om je B2B SaaS omzet te laten groeien. Dit is precies het framework dat ik gebruik om slechte deals vroeg te killen en meer goede te closen.
Discovery to demo handoff: zo hou je de vaart erin
Leer hoe je een discovery call omzet in een demo op maat zonder momentum te verliezen, zodat prospects warm blijven en je closing rate omhoog gaat.
Acquisitie door AI: wat automatiseren, wat menselijk houden
Acquisitie door AI kan je leadonderzoek, personalisatie en opvolging draaien, maar niet de deal zelf. Dit is precies de verdeling die output verdubbelt zonder spam.
Fractional CMO voor SaaS: wat je er echt voor krijgt
Een fractional CMO voor SaaS bouwt pipeline, scherpt je positionering aan en lijnt je marketingmotie uit, zonder een fulltime aanwerving van €200K. Zo werkt het.
De multichannel sales cadence die kleine teams écht draaien
Een kant-en-klare multichannel sales cadence voor kleine B2B SaaS teams: email, LinkedIn en telefoon over 18 dagen, met de exacte timing en invalshoeken.
Sales touches om een meeting te boeken: het echte aantal
Je hebt 8 tot 12 sales touches nodig om een B2B meeting te boeken, geen 1. Dit is de cadans die echt converteert, de kanaalmix en de timing die werkt.
Fractional CMO voor SaaS: wanneer je er een nodig hebt (en wanneer niet)
Een fractional CMO voor SaaS geeft je senior GTM-leiderschap zonder een fulltime aanstelling. Dit is wanneer het werkt, wat je krijgt, en de metrics die het bewijzen.
Fractional CMO voor SaaS: pipeline boven vanity metrics
Wat een fractional CMO voor SaaS echt doet: pipeline bouwen, de juiste PLG- of sales-led motion kiezen, en je ARR-doelen halen zonder een fulltime hire.
Consensus Selling: Zo Sluit Je een Buying Committee
Consensus selling is hoe je een compleet buying committee ja laat zeggen. Dit is het praktische raamwerk dat ik gebruik om interne overeenstemming te bouwen en B2B deals te sluiten.
Digitalisering van je sales: waar je echt moet beginnen
Digitalisering van je sales zonder het menselijke gesprek kapot te maken: welke taken je eerst automatiseert, hoe je een CRM kiest en welke fouten je overslaat.
Fractional SEO Director voor B2B SaaS: wanneer huur je er een in
Een fractional SEO director draagt de verantwoordelijkheid voor je B2B SaaS-zoekstrategie, technische fixes en content-roadmap, zonder een fulltime aanname. Dit is wanneer het slimmer is dan in-house.
Leadgeneratie software: wat er echt toe doet
Na jaren dagelijks met de stack te werken, dit check je voor je leadgeneratie software koopt: datakwaliteit, deliverability, en of de tool echte interesse herkent.
B2B SaaS Go-to-Market Strategie: Het Framework van een Go-to-Market Strategy Consultant
Het exacte go-to-market framework dat ik gebruik om B2B SaaS van vastgelopen naar verkopend te krijgen: ICP, positionering, kanalen, en een motion voor de eerste 90 dagen die echt calls boekt.
B2B Fractional CMO Services: leiderschap zonder fulltime aanstelling
Wanneer je B2B SaaS marketingrichting nodig heeft, niet gewoon meer uitvoering. Wat een fractional CMO echt doet, hoe de samenwerking werkt, en wanneer je er een inhuurt.
Zo ga je om met het prijsbezwaar zonder door de knieën te gaan
Leer hoe je het prijsbezwaar in B2B SaaS-sales behandelt zonder je prijs te verlagen, je marge kapot te maken of wanhopig te klinken. Met echte scripts en frameworks.
De SaaS sales metrics die tellen vóór 1M ARR
De handvol saas sales metrics die het waard zijn om te volgen vóór 1M ARR, van iemand die 4M+ aan B2B deals heeft gesloten. Sla het dashboardtheater over en beslis sneller.
LinkedIn leadgeneratie: waarom cadans wint van volume
LinkedIn leadgeneratie loopt vast zodra je op volume jaagt. Dit is waarom het wekelijkse uitnodigingsplafond, je acceptatiepercentage en de ruimte tussen je touches je resultaat bepalen.
B2B Leadgeneratie in 2026: een rondleiding van een operator
Hoe b2b leadgeneratie in 2026 echt werkt, van ICP tot meten. Echte reply rates, echte sequencing, en waarom je ruwe cijfers liegen.
Leadgeneratie uitbesteden: kosten, realiteit en valkuilen
Wat leadgeneratie uitbesteden echt kost, hoe de eerste 90 dagen er in de praktijk uitzien, en waarom wie je mailt belangrijker is dan wat je schrijft. Met echte cijfers.
Koude acquisitie uitbesteden: wat het echt oplevert
Koude acquisitie uitbesteden werkt, maar niet altijd. Echte responscijfers, waarom het e-mail en LinkedIn is, en de twee gevallen waarin je het beter niet doet.
Founder sales fouten die je stilletjes miljoenen kosten
De founder sales fouten die pipeline en cash laten leeglopen, plus de exacte fixes die ik gebruik om B2B SaaS-founders meer te laten sluiten zonder te vroeg te hiren.
Wat is een fractional marketingteam? (En wanneer heeft SaaS er een nodig?)
Een fractional SEO-director en marketingteam geven B2B SaaS senior slagkracht zonder een fulltime salaris. Zo werkt het model, wat het kost, en wanneer je het inzet.
Europese B2B SaaS Sales Benchmarks: Hoe Ziet Goed Eruit
De echte Europese SaaS sales benchmarks: win rates, cycluslengte, ACV, ramp en reply rates, alleen uit met naam genoemde publieke rapporten, met EU-versus-VS context.
Wat is een revenue operations consultant (en wanneer huur je er een in)?
Een revenue operations consultant fikst de systemen achter je verkoopcijfers. Dit is wat ze echt doen, de typische projecten, en de signalen dat het tijd is om er een in te huren.
Een go-to-market consultant kiezen voor B2B SaaS
Een praktische gids voor het inhuren van een go-to-market consultant: wat ze echt doen, de samenwerkingsvormen, de red flags, en precies wanneer het slim is om er een binnen te halen.
De AI-salestools die in 2026 de moeite waard zijn voor een klein team
De AI-salestools die in 2026 hun plek écht verdienen in een klein B2B-team, met concrete use cases, eerlijke kosten en wat je gewoon links moet laten liggen.
De beste CRM voor startups onder €1M ARR (zonder te veel te kopen)
Hoe je de beste CRM voor startups onder €1M ARR kiest zonder budget te verspillen aan features die je pas over twee jaar gebruikt. Echte criteria, echte tools, geen bullshit.
Go-to-market-strategie voor SaaS: van ICP naar kanalen naar verkoopaanpak
Zo bouw ik een go-to-market-strategie voor SaaS vanaf nul - scherp je ICP aan, kies 2 kanalen, en stem je verkoopaanpak af op je dealgrootte. Geen fluff, echte cijfers.
Sales-methodieken vergeleken: BANT, MEDDIC, SPIN, GAP
Sales-methodieken vergeleken voor SaaS in de vroege fase: wanneer BANT, MEDDIC, SPIN of GAP echt passen bij een founder-led team zonder data en zonder salesmensen.
De fases van je B2B-salesproces: het complete playbook
Het complete B2B SaaS-salesproces, fase voor fase - van prospecting tot close tot uitbreiding. Echte frameworks, echte cijfers, en waar deals écht weglekken.
Je eerste sales hire: rep of leader? Zo dek je de gok af
Je eerste sales hire kan je komende 12 maanden maken of breken. Zo kies je tussen een rep en een leader, welk profiel je écht zoekt, en hoe je de gok afdekt.
SaaS Prijsmodellen: Per Seat, Verbruik, Tiered of Hybride?
Een eerlijke gids om een SaaS prijsmodel te kiezen dat bij jouw salesmotie past, niet die van iemand anders. Per seat vs verbruik vs tiered vs hybride, met de echte afwegingen.
Sales Pipeline Stages: Exit-criteria die niet liegen
Vage sales pipeline stages verpesten je forecast. Leer elke fase te definiëren met heldere exit-criteria op basis van kopersgedrag, zodat je cijfers eindelijk iets betekenen.
Zo bouw je een salespijplijn vanaf nul
Bouw een salespijplijn die de waarheid vertelt: de exacte fases, harde exit-criteria per fase en de wekelijkse hygiënegewoonte die ik gebruik voor early-stage SaaS-teams.
De SaaS-demo-structuur die écht deals sluit
Een demo-structuur in vier delen - agenda, spanning, bewijs, volgende stap - die je demo verandert in een beslissing in plaats van een feature-rondleiding. Met echte scripts.
B2B SaaS koude e-mail templates die echt meetings boeken
Zes b2b saas koude e-mail templates die echt meetings opleveren, met een regel-voor-regel ontleding van waarom elk werkt (en waar de meeste founders het verpesten).
LinkedIn-outreach voor SaaS-founders die niet kut is
Een founder-vriendelijk LinkedIn-outreachsysteem dat echte calls boekt zonder spammerige pitch-slap. Echte templates, echte cijfers, echte workflow uit €4M+ aan B2B SaaS-sales.
Fractional CMO Kosten in 2026: Wat Je Echt Betaalt
Fractional CMO-prijzen liggen tussen €3.000-8.000/maand voor B2B SaaS. Hier is de volledige uitsplitsing van kosten, prijsmodellen, en wat de prijs beïnvloedt.
ICP in Sales: Wat Het Betekent en Hoe Je Er Eentje Bouwt Die Echt Werkt
ICP staat voor Ideal Customer Profile. In B2B sales definieert het het exacte type bedrijf dat het meest waarschijnlijk koopt, blijft en uitbreidt. Hier lees je hoe je er een bouwt.
SaaS Marketing Strategie: Het Complete Playbook voor B2B Founders
Een complete SaaS marketing strategie omvat positionering, content, outbound en automatisering. Dit is het exacte playbook dat ik gebruik met B2B SaaS founders.
Waardepropositie: Hoe Je Er Een Bouwt Die Klanten Overtuigt
Een waardepropositie is de kernbelofte van je product aan je klant. Leer hoe je er een bouwt die echt werkt voor B2B SaaS.
Wat Is een Fractional CMO? De Complete Gids voor B2B SaaS Founders
Een fractional CMO is een parttime Chief Marketing Officer die op contractbasis voor je bedrijf werkt. Dit is alles wat B2B SaaS founders moeten weten.
Positionering: De Complete Gids voor B2B SaaS Bedrijven
Positionering bepaalt hoe klanten jouw product zien ten opzichte van alternatieven. Leer hoe je positionering goed aanpakt als B2B SaaS founder.
Value Proposition Canvas: Het Complete Framework (met Template)
Het Value Proposition Canvas van Strategyzer helpt je om product en klantbehoefte op elkaar af te stemmen. Stap-voor-stap uitleg met B2B SaaS voorbeelden.
Wat Is een Discovery Call? De Gids voor B2B SaaS Founders
Een discovery call is het eerste echte verkoopgesprek waarbij je een prospect kwalificeert en hun pijn begrijpt. Hier lees je hoe je er een voert die echt tot deals leidt.
47 Discovery Call Vragen Die B2B Prospects Echt Kwalificeren
De beste discovery call vragen onthullen budget, autoriteit, behoefte en timeline zonder als een verhoor te voelen. Hier zijn 47 vragen georganiseerd per framework.
Klantprofiel: Hoe Je Jouw Ideale Klant Definieert als B2B SaaS
Een klantprofiel (ICP) definieert welk type bedrijf het meeste waarde uit je product haalt. Stap-voor-stap framework voor B2B SaaS founders.
B2B SaaS Marketingstrategie: Wat Echt Werkt Onder €5M ARR
De meeste B2B SaaS marketing adviezen zijn geschreven voor bedrijven met €10M+ budgetten. Dit is wat echt werkt als je bootstrapped of early-stage bent.
Wat Is Positionering? Uitleg, Framework en Voorbeelden
Positionering is hoe klanten jouw product begrijpen ten opzichte van alternatieven. Leer wat het is, waarom het belangrijk is, en hoe je het goed doet.
Messaging Framework voor B2B SaaS: Van Verwarring naar Helderheid
Een messaging framework vertaalt je positionering naar woorden die je salesteam daadwerkelijk kan gebruiken. Hier is het exacte raamwerk dat ik bouw met B2B SaaS-founders.
Hoe Je een AI Prospecting Systeem Bouwt Dat Werkt Terwijl Je Slaapt
Je salesteam besteedt 60% van hun tijd aan handmatige prospecting. Hier lees je hoe je een AI-systeem bouwt dat ideale prospects vindt, verrijkt, scoort en benadert - automatisch.
Het Europese B2B SaaS Sales Playbook
Na 8 jaar en €4M+ aan Europese B2B SaaS omzet, hier is wat echt werkt bij verkopen in DACH, Benelux en Nordics - en waarom een Amerikaans playbook kopiëren je pipeline vernietigt.
Hoe Je een Sales QBR Uitvoert
Een praktisch 90-minuten QBR-raamwerk gebouwd voor early-stage salesteams. Welke metrics je reviewt, hoe je wins en losses analyseert, en hoe je de kamer verlaat met 3 acties die echt het verschil maken.
Sales Tool Stack voor SaaS Onder €1M ARR
Een opinionated, fase-voor-fase gids voor de enige sales tools die je echt nodig hebt voordat je €1M ARR bereikt - met echte toolnamen, echte kosten en een duidelijk anti-complexiteitsperspectief.
Sales Compensatie voor Early-Stage SaaS
Echte compensatiecijfers voor je eerste SaaS sales hire in Europa: baissalaris bereiken per markt, de juiste basis-tot-variabele verhouding, hoe je quota's instelt die geen mislukking garanderen, en een compleet voorbeeldcompensatieplan dat je vandaag kunt gebruiken.
5 Sales Taken Die AI Moet Afhandelen (Die Je Team Nog Steeds Handmatig Doet)
De meeste B2B salesteams gebruiken AI om e-mails te schrijven. Dat is 5% van wat het kan. Dit zijn de 5 handmatige taken die AI nu voor je salesteam moet afhandelen - en hoe je het instelt.
Wanneer Stop Je Met Founder-Led Sales
De 6 specifieke signalen die je vertellen wanneer je moet stoppen met zelf verkopen en moet beginnen met aannemen - inclusief omzetdrempels, tijdsbestedingsbenchmarks en de patronen die de meeste founders te laat opmerken.
Waarom B2B Sales Automation Mislukt (En Hoe Je Het Oplost)
73% van sales automation projecten levert niet op wat beloofd wordt. Niet omdat de tools slecht zijn - maar omdat teams kapotte processen automatiseren. Dit zijn de 5 fouten die sales automation doden en hoe je ze vermijdt.
Van Solo Founder naar Salesteam: Het Complete Transitie Playbook
Opschalen van zelf verkopen naar een salesteam bouwen vereist dat je je verkoopproces externaliseert naar herhaalbare systemen. Dit playbook leidt je door de complete transitie.
SaaS Sales Unit Economics 101: Bereken CAC, LTV en Terugverdientijd
CAC, LTV en terugverdientijd zijn de drie metrics die bepalen of je SaaS-bedrijf echt duurzaam is. Leer hoe je ze berekent en gebruikt om te identificeren wat er moet veranderen.
Hoe Je Je Sales Playbook Documenteert: Een Stap-voor-Stap Template voor SaaS Founders
Een gedocumenteerd sales playbook is de basis van het schalen van sales. Deze stap-voor-stap gids laat je zien hoe je je ICP, gespreksflow, messaging, bezwaarafhandeling en meer documenteert in een playbook dat je team kan volgen.
CRM Setup voor Early-Stage SaaS: Wat Je Echt Nodig Hebt (En Wat Niet)
Sla de enterprise CRM-complexiteit over. Dit is precies hoe je je CRM instelt om een lean, effectief salesproces te ondersteunen in de Pre-Seed tot Series A fase.
Hoe Je de 7 Meest Voorkomende B2B SaaS Verkoopbezwaren Afhandelt
Prijs te hoog? Moeten erover nadenken? Gebruiken al een concurrent? Beheers de raamwerken voor het afhandelen van de bezwaren die B2B SaaS-deals killen.
Prijsstelling voor B2B SaaS: Strategieën Die Omzet Maximaliseren Zonder Deals te Killen
De meeste B2B SaaS-bedrijven prijzen hun product te laag. Leer value-based pricing strategieën die omzet verhogen terwijl ze het daadwerkelijk makkelijker maken om deals te sluiten.
Van Founder-Led Sales naar Je Eerste Sales Hire: Wanneer en Hoe de Overgang Te Maken
Leer wanneer het de juiste tijd is om je eerste salesperson aan te nemen, welk profiel je zoekt, en hoe je ze succesvol laat worden in je B2B SaaS startup.
De Gids voor Founders over Discovery Calls Die Echt Converteren
Discovery calls bepalen of deals gewonnen of verloren worden. Leer de kunst van de juiste vragen op het juiste moment stellen om je conversieratio's drastisch te verhogen.
Positionering voor B2B SaaS: zo val je op in een drukke markt
Je product is het probleem niet, je positionering wel. Zo bouw je positionering die van je B2B SaaS-oplossing de logische keuze maakt voor je ideale klant.
Hoe Je een Herhaalbaar Salesproces Bouwt voor Je SaaS Startup
Stop met vertrouwen op geluk en inspanning. Leer hoe je een gestructureerd, herhaalbaar salesproces bouwt dat meegroeit met je B2B SaaS startup van Pre-Seed tot Series A.
Waarom de Meeste B2B SaaS Founders Vastlopen Voor Deal 10
Ontdek de meest gemaakte fouten van B2B SaaS founders in early-stage sales en het bewezen framework om je eerste 10 deals sneller te closen.
De Go-To-Market Checklist: 15 Dingen Om Goed Te Krijgen Voor Je SaaS-lancering
Lanceren zonder een GTM-plan is als een huis bouwen zonder fundament. Hier is de essentiële 15-punts checklist die elke B2B SaaS-founder nodig heeft voordat hij naar de markt gaat.
Waarom Je SaaS Demo Niet Converteert (En Hoe Je Het Repareert)
Als je demo's aanvoelen als productrondleidingen die nergens toe leiden, maak je een van deze vijf kritieke fouten. Zo transformeer je je demo in een deal-sluitende machine.
Daar heb ik nog niets over geschreven. Vraag het me gewoon: vraag een gratis video-audit aan en ik beantwoord het voor jouw bedrijf.
Sla de essays over. Krijg een diagnose.
De €500 Audit vertelt je meer over je pipeline dan 50 blogposts ooit zouden kunnen.