Sales Process
23 artikelen in deze categorie.
Salesproces optimaliseren: begin bij de lekken
Je salesproces optimaliseren begint niet bij meer leads. Het begint bij de plekken waar deals nu al stranden. De zeven lekken die ik in B2B het vaakst tegenkom, met het symptoom, de oplossing en een checklist.
Lees het essayB2B Acquisitie Uitbesteden: Wanneer Het Werkt en Wanneer Niet
Een rechttoe rechtaan antwoord over b2b acquisitie uitbesteden: wanneer het loont, wanneer het geld verbrandt, en precies hoe je de juiste partner kiest.
Wat is B2B revenue operations (en wanneer huur je het in)?
Een uitleg in gewone taal over B2B revenue operations: wat RevOps echt doet, het alignmentprobleem dat het oplost en de signalen dat het tijd is om te investeren.
Acquisitie door AI: wat automatiseren, wat menselijk houden
Acquisitie door AI kan je leadonderzoek, personalisatie en opvolging draaien, maar niet de deal zelf. Dit is precies de verdeling die output verdubbelt zonder spam.
Fractional CMO voor SaaS: wat je er echt voor krijgt
Een fractional CMO voor SaaS bouwt pipeline, scherpt je positionering aan en lijnt je marketingmotie uit, zonder een fulltime aanwerving van €200K. Zo werkt het.
Fractional CMO voor SaaS: wanneer je er een nodig hebt (en wanneer niet)
Een fractional CMO voor SaaS geeft je senior GTM-leiderschap zonder een fulltime aanstelling. Dit is wanneer het werkt, wat je krijgt, en de metrics die het bewijzen.
Fractional CMO voor SaaS: pipeline boven vanity metrics
Wat een fractional CMO voor SaaS echt doet: pipeline bouwen, de juiste PLG- of sales-led motion kiezen, en je ARR-doelen halen zonder een fulltime hire.
Consensus Selling: Zo Sluit Je een Buying Committee
Consensus selling is hoe je een compleet buying committee ja laat zeggen. Dit is het praktische raamwerk dat ik gebruik om interne overeenstemming te bouwen en B2B deals te sluiten.
Digitalisering van je sales: waar je echt moet beginnen
Digitalisering van je sales zonder het menselijke gesprek kapot te maken: welke taken je eerst automatiseert, hoe je een CRM kiest en welke fouten je overslaat.
Fractional SEO Director voor B2B SaaS: wanneer huur je er een in
Een fractional SEO director draagt de verantwoordelijkheid voor je B2B SaaS-zoekstrategie, technische fixes en content-roadmap, zonder een fulltime aanname. Dit is wanneer het slimmer is dan in-house.
Leadgeneratie software: wat er echt toe doet
Na jaren dagelijks met de stack te werken, dit check je voor je leadgeneratie software koopt: datakwaliteit, deliverability, en of de tool echte interesse herkent.
B2B SaaS Go-to-Market Strategie: Het Framework van een Go-to-Market Strategy Consultant
Het exacte go-to-market framework dat ik gebruik om B2B SaaS van vastgelopen naar verkopend te krijgen: ICP, positionering, kanalen, en een motion voor de eerste 90 dagen die echt calls boekt.
B2B Fractional CMO Services: leiderschap zonder fulltime aanstelling
Wanneer je B2B SaaS marketingrichting nodig heeft, niet gewoon meer uitvoering. Wat een fractional CMO echt doet, hoe de samenwerking werkt, en wanneer je er een inhuurt.
LinkedIn leadgeneratie: waarom cadans wint van volume
LinkedIn leadgeneratie loopt vast zodra je op volume jaagt. Dit is waarom het wekelijkse uitnodigingsplafond, je acceptatiepercentage en de ruimte tussen je touches je resultaat bepalen.
B2B Leadgeneratie in 2026: een rondleiding van een operator
Hoe b2b leadgeneratie in 2026 echt werkt, van ICP tot meten. Echte reply rates, echte sequencing, en waarom je ruwe cijfers liegen.
Leadgeneratie uitbesteden: kosten, realiteit en valkuilen
Wat leadgeneratie uitbesteden echt kost, hoe de eerste 90 dagen er in de praktijk uitzien, en waarom wie je mailt belangrijker is dan wat je schrijft. Met echte cijfers.
Koude acquisitie uitbesteden: wat het echt oplevert
Koude acquisitie uitbesteden werkt, maar niet altijd. Echte responscijfers, waarom het e-mail en LinkedIn is, en de twee gevallen waarin je het beter niet doet.
Wat is een fractional marketingteam? (En wanneer heeft SaaS er een nodig?)
Een fractional SEO-director en marketingteam geven B2B SaaS senior slagkracht zonder een fulltime salaris. Zo werkt het model, wat het kost, en wanneer je het inzet.
Europese B2B SaaS Sales Benchmarks: Hoe Ziet Goed Eruit
De echte Europese SaaS sales benchmarks: win rates, cycluslengte, ACV, ramp en reply rates, alleen uit met naam genoemde publieke rapporten, met EU-versus-VS context.
Wat is een revenue operations consultant (en wanneer huur je er een in)?
Een revenue operations consultant fikst de systemen achter je verkoopcijfers. Dit is wat ze echt doen, de typische projecten, en de signalen dat het tijd is om er een in te huren.
Een go-to-market consultant kiezen voor B2B SaaS
Een praktische gids voor het inhuren van een go-to-market consultant: wat ze echt doen, de samenwerkingsvormen, de red flags, en precies wanneer het slim is om er een binnen te halen.
Wat Is een Discovery Call? De Gids voor B2B SaaS Founders
Een discovery call is het eerste echte verkoopgesprek waarbij je een prospect kwalificeert en hun pijn begrijpt. Hier lees je hoe je er een voert die echt tot deals leidt.
47 Discovery Call Vragen Die B2B Prospects Echt Kwalificeren
De beste discovery call vragen onthullen budget, autoriteit, behoefte en timeline zonder als een verhoor te voelen. Hier zijn 47 vragen georganiseerd per framework.
Daar heb ik nog niets over geschreven. Vraag het me gewoon: vraag een gratis video-audit aan en ik beantwoord het voor jouw bedrijf.
Sla de essays over. Krijg een diagnose.
De €500 Audit vertelt je meer over je pipeline dan 50 blogposts ooit zouden kunnen.